Das Ereignissystem – das Vorzimmer des Beraters
Nichts ist schlimmer als Unordnung im Vorzimmer. Herrscht hier die Unübersichtlichkeit ist das Unwichtige vom Wichtigen nicht zu unterscheiden. Und das Erfolgsversprechende nicht vom Ladenhüter. Ein Ereignissystem bietet heute die verschiedenen Möglichkeiten, Ordnung ins vertriebliche Chaos zu bringen und den Erfolg der Ansprache abzusichern.
Ein paar Gedanken dazu – was unterscheidet erfolgreich von nicht erfolgreich:
- Vertriebsereignisse brauchen einen klaren Auftrag, um effizient zum Erfolg zu kommen. Klare Zielbeschreibungen sind der erste Schritt
- Nicht mehr Aufgaben pro Tag als leistbar sind. Nichts ist frustrierender als ein Ereignissystem, das nach einem arbeitsreichen Tag immer noch länger als eine Bildschirmseite ist
- Welche Aufgabe hat welche Erfolgswahrscheinlichkeit?
Prio 1 ist ein Selbstläufer
Prio 2 bringt zu 80 % Erfolg
Prio 3 nur in jedem zweiten Fall
und alles Weitere ist für die Ansprache durch den Kundenberater nicht geeignet – außer man möchte keinen Erfolg
- Es liegt nicht am Berater. Wenn eine Aufgabe keinen Erfolg bringt, dann ist das Vertriebsereignis nicht passend. Das Ereignis muss dem Kunden gefallen – und nicht dem Vertriebssteuerer
In diesem Kontext war bankon bereits mehrfach erfolgreich in der Konzeption und Umsetzung des Ereignissystems in OSPlus. Die bestmöglichen Erfolge ergeben sich aus unserer Erfahrung immer dann, wenn die vertriebliche Aufgabe deutlich beschrieben und auf einem Blick das Potenzial klar erkennbar ist.
Gerne sichern wir Ihren Projekterfolg mit unserer Methoden- und Umsetzungskompetenz in diesem komplexen Themenumfeld, so dass auch Ihr Ereignissystem die besten Anspracheergebnisse bringt.
Nutzen Sie unsere umfangreichen Erfahrungen und sprechen Sie mit uns:
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